世人总说没有对比就没有伤害，可是人间处处是竞争，谁又能在内心真正的做到不去对比？



为什么会这样？并非我们内心太过于浮躁而是有人的地方就有江湖！知足常乐也只是成功企业家们挂在嘴边的话而已，处在成长阶段的我们想要进步就得找比自己优秀的对手。虽然不求第一但至少也得排进第三第四。


无论是企业或是公司、甚至个人，就算你不想去与行业、与人相较对比，但是却免不了会有人拿你做为一个参考的模子！就比如最近许多与我们合作的客户在最初时，都会有自己的一个想法：我想要做成他那样的效果，我和他虽不是同行但是我要做成他那样！我在网上搜了一下，他网站的关键词展现做得很好、我有一个参考网站，大致框架做成那样，具体在制作的时候我会在跟您们技术沟通的。


那前几天我就遇到了这样的一个客户，这个客户位置离我们有点远，虽然是外省但也是新一线城市。直到签合同的时候他都还再向我们确认：“您们做一个定制型的网站怎么这么便宜？还包含了推广！我那天发给您的网站您看了吧，花了我八千多块钱呢。也许就像你说的那样吧，各个省份的市场不同，我们那边的稍微有点名气的网络公司我都让我公司的孙小姐去约见过了，一个定制网站最少得五千起步。你说推广的套餐，他们也有啊，包年的两三千块钱一年，我没做也不敢做，我听朋友说过那种推广的效果太差了！那边的市场和你们这边不一样，他们差不多都只是专注于做网站，优化这方面不行。”

当然一个但凡是在行业运营了好几个年头的企业都会遇到一些找碴的用户，为什么在这儿我不说它们是客户呢？因为我认为他是客户的可能性很小，他的需求也是假的，他就是同行。不过呢，他们的一些问题，我觉得可能也是许多客户会想到的，有的只是没有说出来罢了。在这里呢，我就稍微整理一下吧，也不知道能不能解决掉大家的的困惑。


A为同行所提问题，B为我当时的回答。

A:你知道什么是营销网站吗？

B:为了达到某种营销目的，将公司的营销思想融入到网站策划中！大家容易理解的一种说法就是通过网站上的内容介绍来获得销售线索或者直接获得订单。

A:您自己的官网都做得那么烂，您让我怎么相信您能把我们的网站做好？我们是集团型企业，今年准备上市！可不能毁了牌面。（不得不说有的公司负责人还是很傲骄的，他给到我的反馈就是：我不止什么都要更好，更想全都要！价钱不重要，我看重的是产生的回报；虽然说货比三家但这就像淘宝上买东西一样，贵自然有贵的道理。）

B:我们现在这个网站是有许多的不足之处，风格和同行的网站相比起来是有些落后，但是也就现在这个这网站它也能满足我们基本的营销目的，并且它也是几年前制作的一个网站了。公司近来也在策划于新网站的搭建，这个技术上的问题您可以放心！我们公司的设计师都是经过了严格的挑选，并且他们大部份都是跟着公司一起走了七到八年的老员工，不是那种打一枪换一个地方的枪神。


A:我刚才特意的去看了一下您们的手机端网站，好简陋！我之前看过的任一个手机网站都比你们的手机网站都好。你说套餐里有送手机站和微信小程序，我就怕你做成那样色儿的。

B:那个手机站和我们的官网一样都是几年前做的了，那时候设计的时候并没有考虑要把它与电脑端网站同步，所以您现在看到我们的手机站信息会觉得有点老旧了，它呢现在就只是我们手机端的一个展示型网站，如果想要看最新的网站建设和推广优化案例，我还是推荐您用电脑端浏览我们的网站了解的信息会比较全面一些。

A:你说您们在这个行业做了十年，可是您们网站上的案例却那么少？这个……
B:网站案例，我们在建站之初就有考虑到这个问题，为了保护客户信息安全性，我们通常很少把自己案例上传，如果您只是为了要看更多的相关案例和在担心我们能不能做好的这个问题。那没关系！您可以直接线上联系我们的客服，我们除了灰色行业的案例没有之外，其它大部份还是有的，这个您可以放心。


A:我看您们网站上挂的是十年，服务客户达两万，你确定您没有夸张声势！？
B:如果您是同行，我怀疑您是否公司刚成立不久，如果是意向客户我就这么跟您说吧，网站建设这个行业的入门门槛其实很低，三两个人就可以开一家小的工作室！但是想要在这个行业中生存下来并不容易，更何况还是十年。正规的网站建设公司，都有自己公司的主打业务，并且会不断的提升自己的能力！网络公司并不用待到金融危机、因为他在平时就很容易倒闭！它属于设计公司但更是一家服务型的公司，如果面临众多客户的投诉，那它在这个行业中最多坚持一年或者两年。如今的网络很发达，而能坚持过两三年的设计公司通常都会有自己独特的一套营销思维！这也是我们为什么说人的思维是活的，它就是这个原因了。两万客户，只要是注重营销的企业或公司，这个数字对他来说并不多！您之所以会有这样的怀疑那是因为受到了今年疫情的影响，所以才会感到自己生存的是异常坚难。


可能上面我说了那么多，还是会有人表示怀疑！其实大可不必，我发几张图大家就能看明白了。

以上呢是我们2020年7月31号的部分转款单，因为实在太多我就不过多的上传了。还是用一项数据来简要说明吧！我们在7月份总共一起成交67位新客户，其中集团企业有11家、上市公司有4家、五金建材企业有28家、咨询服务型公司有12家、电商外贸型公司有4家、商务型公司有8家。

七月份到期续费并选择新活动套餐的老客户一共有十一位，选择之前推广套餐继续续费的客户有七位。


在此呢，也感谢那六十七位客户！当中有三十一位选择了我们的建站服务，三十六位选择了网站优化推广服务；当然这其中也包含了一些附带有阿里店铺、小程序开发服务的一些客户在内。

而对于老客户的续费呢，我们当然也是更加要感谢的！谢谢您们对我们公司的再次信任，我们也会更加努力的把服务呈现给您们。O(∩_∩)O谢谢！


但是有一点还是要申明的是：我们不管是网站建设或是网站推广服务都是一对一的性质，所以这也是为什么许多客户的单会排到很晚的原因了！在这里也是深表歉意，您们选择的服务，我们的设计师和优化人员也经在加急制作中了 ！不要着急哦。

到这儿呢，可能有的人又会问了，你们做一个网站怎么要那么久？我看有的公司，别人不到半天就做出来了。

对此，我觉得如果是套模板的话一天一个设计师出个四五个网站是最低的标准，可是我们所接的网站建设业务都不是套模板！我们接的都是定制型网站，有的客户可能也知道网站在设计时会应他自己的要求而重复修改好几次框架、甚至数十次，而这种服务也并不是所有的网络公司都会有的，因为这在有的城市像这种定制型网站都是有限修改次数的！因为定制型网站它不比其它类型的网站，它可能是一个所有类型的综合体。

文章到此结束！就用我们的业务广告作为结束语吧。


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