前几天，接触到了这样一位有全案推广需求的客户，他的推广计划原本是2019年年末就制定好并准备实施的，那为什么会搁置到现在才做呢？因为疫情。其实这就像人的应激反应一样，当自身遇到危险的时候首先想到的自然是如何活下去？而当公司或企业遇到生存危机时，按照常规的办法当然也是：精简人员，缩减日常开支，…等等。
然而他这样做也是有他自己的依据，他说自从疫情发生后，大家普遍的消费信心都开始降低，也不由得都开始捂紧钱袋子保命。有一个现象就能充分说明：恒大打折卖房，餐饮疯狂融资，外资进入股市的例子。

那他为什么要这时候决定做推广呢？他说有以下几个原因：

一、现在是年关再加上疫情的影响，做推广的话获客成本会比平时要低很多，例如我们之前不管是做百度竞价、百度快照、360推广，还是做其它的b2b推广，都是很多家企业一起在做！做的人多了，价格自然就会水涨船高。
而现在大部分企业已经停止了推广，如果我们企业拿出同样的推广预算，去做投放，点击的单价较平时也会有所降低，获取同样线索的成本自然会相应减少。
当然有以上的说法，仍是有他的依据，他说自己一个朋友的教育机构就是在疫情期间做了大量的广告投放，获客成本由平时的560元/个，现在平均降低到300元/个！尤其是现在近年关就越发的明显。
线上的客户可不比线下，从获得客户信息到成单也是有一个过程的，一般在1周到2个月左右！所以在什么时候做也是很重要的。

二、此时做营销推广，年后也更容易在同行业中脱颖而出！因为积累流量是需要时间的。随着移动互联网的快速发展，企业品牌推广也随之变得碎片化。举一个显而易见的例子就是：人们获取信息的渠道开始多样化，这也直接让品牌的价值大打折扣，所以在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代，要想打造一个新的品牌起来，难度是非常的大的。
而现在越是接近年关，竞品的数量便会急剧减少，用户的注意力也仅限于几个常用的媒体，这时候做营销推广，毕其功于一役，在同行中脱颖而出的概率自然也是要远远大于平常时候。

三、现在做营销推广，也主要是应对于用户年后的报复性消费做铺垫！有野心的朋友不妨想一想，当你压抑一两个月的消费需求在疫情结束后，会选择去哪里消费呢？当然是在脑中记忆的那些品牌里去找！就算是上网搜索也不愿意花太长的时间。
其实用户的记忆是比较短暂的，基于这个特性，在疫情期间投放广告，主要是为了好让用户暂时记住该品牌，之后的报复性消费就能为该品牌带去大量的流量。
我们通过全案营销和360实力商家的区别投放数据中就可以看出：一篇推文的时效性可以达到1个月、360实力商家可以在上线后第二天就接到两个咨询，那么现在做全案营销推广，待3月份疫情结束，也刚好是收获的时候。
若等到所有公司都恢复的差不多时，那时我们再去做营销推广的话，很显然是又步入了一个狼多肉少的竞争环境了！所以，疫情之下企业的营销推广工作还要不要做呢？答案是肯定的，而且要付出比平时更多的预算和精力来做。如果还有所顾虑的话，不妨想想顺丰是怎么崛起的？也许会有所启发。

四、怎么赚钱？企业的营销推广是伴随企业一生的，只要企业还想赚钱，就少不了要做营销推广。
而当下这个情况，我们更要反其道而行之，在别人恐慌的时候，要沉着冷静！在别人按兵不动时，我们要果断的出手，能不能大咸鱼翻身就看这波推广了。

五、企业的未来方向来源于数据的支撑，但用户的大部份确定却来源于对记忆的检索！所以你还敢说自己的决定不重要吗？在这个信息互通的时代，你是用户、我也是用户，我们大家都是用户！所以再用主观的意识来判断事物的正确性已本就是一件错误的事了。这个时代不缺跟随者，缺的是谁能把握住机遇！送上门来的可能是机会、也可能是快递，但决不可能会是机遇！机遇是要从经验中却寻找的。